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阀门业内人士分析市场动态强调走出国门

一、积极推进企业间的联合重组,尽快打造一批有规模上档次的企业集团。阀门行业目前生产企业约有5000多家,年销售收入超过5千万的仅有7家,超过一个亿的3家,2亿元以上的企业一家没有。国内市场占有率也只有中核苏阀一家企业超过2%其余均在1%以下。这种企业规模难以在市场上产生震憾力,与同行业国际知名企业的竞争就更加困难。要尽快改变这种现状,除了企业自身生长因素外,最有效的方法就是通过企业间的联合、兼并、重组来实现企业的资本扩张从而进一步扩大市场占有,在竞争中立于不败。这是当今国际经济领域比较流行的做法,也是今后一个时期阀门行业发展的方向性问题。在这一问题上要解放思想,按照十六大提出的“改革要有新突破,发展要有新思路”的要求打破地区界线,打破所有制界线,打破传统的专业分工界线。企业间只要有联合的可能就可以大胆去做去尝试,用3-5年的时间力争打造出若干产值超过5亿乃至10亿元的企业集团。 

    二、要重视产品结构的调整,勇于技术创新,研制开发高附加值及国际领先水平产品。我国阀门行业目前已经能生产十几大类产品。如闸阀、截止阀、球阀、蝶阀、安全阀、止回阀、节流阀、旋塞阀、减压阀、隔膜阀、疏水阀、紧急切断阀等,最高使用温度570℃,最低-196℃、最高压力600MPa,最大通径5350MM。尽管这些产品有力支援了国内经济建设,但是应该清醒看到我们的产品大都属于一般技术含量或劳动密集型产品,很少具有国际领先水平。最近西气东输主管线招标,我们阀门企业全部落败就是一个令人遗憾的事实。痛定思痛。民族工业要振兴阀门行业要发展就一定要实施技术创新,调整产品结构,要勇于研制开发技术含量高、劳动附加值高具有国际领先水平的阀门产品如控制阀门和自动阀门类的调节阀;

    三、通合流阔、三通分流阀,安全阀;球阀类的金属硬密封全焊接,高参数大口径阀;以及电站超临界C12-A合金钢阀门。

    实施技术创新研究开发新产品有几条路,

    一、是通过和院校科研机构合作,如最近开封高压阀门厂和中科院下属的“三维”公司合作开发的电站锅炉主蒸气调节阀就是具有国际领先水平的产品,其“压力降”大大低于国际标准,在电站行业具有非常前景;

    二、是国外合作或技术引进的形式,自贡高压阀门有限公司与意大利辛比伦公司的合作就缩短了我们在球阀产品上与国外的差距。除了上述做法,有条件的企业可以独立研制开发。

    三、实施多元化销售战略,努力开辟国际市场,扩大产品出口。据中国阀门协会统计资料显示,目前我们阀门行业生产 能力严重过剩,约有40%的生产能力放空,面对如此巨大的生产能力过剩,最有效的方法就是推行多元化销售战略,大力开拓国际市场。当前国际市场每年大概出口阀门60-70个亿,中国年出口1.5个亿,不足2%分额,这里边潜力很大。

    开辟国际市场首先要注重外贸人才的培养,有一批会经营懂外语的外贸专业人才;

    其次要学会利用互联网和信息技术,广交客户捕捉商机;

    第三可以和国内一些外贸公司合作用其渠道扩大出口;

    第四有条件的企业可以在境外设点销售或开办工厂。

作者:网站管理员 日期:2014-2-8 浏览次数:2559
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